眼鏡店錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)方法，這樣做很容易關(guān)門(mén)。。。

作者：陽(yáng)光視線 時(shí)間：2021/9/15 15:10:01

開(kāi)一家眼鏡店要投入不少的資金，有些人更是拿了好多年的積蓄，但開(kāi)眼鏡店是有風(fēng)險(xiǎn)的，采用錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)方法，很容易竹籃打水一場(chǎng)空，因此眼鏡店老板經(jīng)常審視店內(nèi)所存在的問(wèn)題，不要采用錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)方法，下面陽(yáng)光視線眼鏡店裝修公司分享一些您的店內(nèi)可能存在的問(wèn)題。

1、只知道模仿

有些老板看到別的眼鏡店經(jīng)營(yíng)的很成功，于是就把別人的經(jīng)營(yíng)模式照搬到自己店內(nèi)，從裝修、產(chǎn)品到人員管理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)等全部復(fù)制過(guò)來(lái)，但店與店并不一樣，店面所處商業(yè)環(huán)境和所覆蓋的人群并不相同，而且有些眼鏡店也是在摸著石頭過(guò)河，可能表面上看起來(lái)比較成功，但背后所存在的問(wèn)題也不少，因此眼鏡店要結(jié)合自身，不斷學(xué)習(xí)思考，特色經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，摒棄別人的短處，這樣才行。

2、只考慮產(chǎn)品，不考慮顧客

有些眼鏡店看到某款產(chǎn)品賣的不錯(cuò)，或者利潤(rùn)率很高，就開(kāi)始大量不鋪，并向顧客一味的推銷該款產(chǎn)品，完全不考慮顧客的真實(shí)需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思維，只能讓店面走向死胡同。

3、只考慮客單價(jià)，不考慮提籃數(shù)

提籃數(shù)指的是顧客單次購(gòu)買(mǎi)商品的平均數(shù)。

一般來(lái)說(shuō)，客單價(jià)越高，提籃數(shù)越低，這就意味著某款產(chǎn)品的利潤(rùn)率很高，也說(shuō)明店員都在主推他們想賣的且利潤(rùn)率高的商品。反之，客單價(jià)越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。

目前大部分的眼鏡店都存在客單價(jià)高，提籃數(shù)低的問(wèn)題，眼鏡店不能只看中客單價(jià)，有些人氣低的商品雖然利潤(rùn)少一些，但流轉(zhuǎn)率可能更高一些。

4、只追求高利潤(rùn)，不考慮回頭客

追求利潤(rùn)無(wú)可厚非，但有些眼鏡店為追求高利潤(rùn)，把單價(jià)定的太高，顧客覺(jué)得太貴甚至?xí)幸环N被“宰”的感覺(jué)，可能這次消費(fèi)之后就不會(huì)再來(lái)了，而眼鏡店很大一部分營(yíng)業(yè)額都是靠回頭客撐起來(lái)的，因此眼鏡店要在合理的定價(jià)范圍，這樣可以增加顧客的回頭率和更好的美譽(yù)傳播度。

5、活動(dòng)沒(méi)有誠(chéng)意

如今眼鏡店之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了生存下去，很多眼鏡店都會(huì)搞活動(dòng)，確實(shí)，做活動(dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)提升眼鏡店的業(yè)績(jī)，但是很多眼鏡店做活動(dòng)沒(méi)什么誠(chéng)意，有很多套路，有的先提高單價(jià)，有的需要滿足一定的條件才能享受優(yōu)惠，實(shí)際算下來(lái)并沒(méi)有省多少錢(qián)，還超出了預(yù)算，現(xiàn)在的人又不傻，當(dāng)時(shí)可能沒(méi)察覺(jué)出來(lái)，但回去仔細(xì)一算，很是讓人失望，下次可能就不會(huì)再來(lái)了，因此眼鏡店做活動(dòng)就要真誠(chéng)的去做，不要弄虛作假，讓消費(fèi)者真真正正感到實(shí)惠才行。

6、自我麻痹

很多眼鏡店生意不好的時(shí)候，老板會(huì)自我麻痹：大環(huán)境就是這樣；別的眼鏡店生意也不好；再等等吧，可能下個(gè)月就會(huì)好點(diǎn)。。。。這種想法其實(shí)很危險(xiǎn)，當(dāng)眼鏡店生意不好的時(shí)候，千萬(wàn)不要坐以待斃，一定要自我反省，看看是哪里出了問(wèn)題，服務(wù)該提升提升，人員該培訓(xùn)培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)策略不對(duì)及時(shí)調(diào)整，要懂得及時(shí)止損。