新開的眼鏡店怎么生存下去？怎么度過生存期？

作者：陽光視線 時(shí)間：2022/3/17 16:28:17

開眼鏡店要投入一筆不菲的資金，少則一二十萬，多則四五十萬，甚至更多。另一方面，眼鏡屬于低頻次的消費(fèi)品，顧客更換的頻率不會(huì)很高，這就導(dǎo)致了眼鏡店回本很慢，新開的眼鏡店一般要經(jīng)歷2-3年的生存期，慢慢才會(huì)進(jìn)入正軌，有所盈利，那么怎么才能熬過這2-3年的生存期呢？下面陽光視線為大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。

一、積累第一批顧客

新開的眼鏡店要好好養(yǎng)店，積累一批自己的顧客。抓住開業(yè)這個(gè)好時(shí)機(jī)，鉚足勁兒的去宣傳，除了在門店周圍進(jìn)行宣傳推廣外，還可以到附近的區(qū)域如社區(qū)、寫字樓、學(xué)校門口發(fā)放宣傳單，邀請(qǐng)顧客到店體驗(yàn)。同時(shí)，借助線上平臺(tái)，例如：百度、微信、抖音、美團(tuán)等渠道進(jìn)行內(nèi)容營銷，最大限度的曝光眼鏡店品牌，提升店面知名度，吸引顧客到店消費(fèi)，積累第一批顧客。

同時(shí)抓住店面開業(yè)的好時(shí)機(jī)，做一些優(yōu)惠力度比較大的活動(dòng)，以打折、滿減、套餐、禮品等活動(dòng)吸引顧客消費(fèi)。需要注意的是，優(yōu)惠活動(dòng)一定要直接、真實(shí)，不要搞套路，不要以次充好，一定要實(shí)實(shí)在在的給倒顧客優(yōu)惠，給顧客留下一個(gè)好的印象。

二、營造良好的配鏡環(huán)境。

人都是視覺動(dòng)物，喜歡看美好的東西，眼鏡店在注重門店驗(yàn)光設(shè)備、驗(yàn)光技術(shù)的同時(shí)，也要注重眼鏡店裝修、裝飾和產(chǎn)品陳列。

在裝修方面，眼鏡店通過裝修裝飾來改善消費(fèi)環(huán)境，讓產(chǎn)品得到更多更合理的展示空間，無形中向顧客展示店面的實(shí)力，并提升顧客的購物體驗(yàn)，在一定程度上也提升了成交率。

在產(chǎn)品陳列上，盡量要符合門店定位人群，設(shè)置一些能抓住眼球的小道具，如時(shí)尚鏡架、創(chuàng)意擺件，也可以搭配一些干花、木制托盤等，營造一種物超所值的感覺。

三、改變經(jīng)營方式

在如今的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、信息爆炸的時(shí)代，如果我們還延承“酒香不怕巷子深”的營銷理念，還按照傳統(tǒng)的方式經(jīng)營眼鏡店，坐等顧客上門配鏡，那無疑是會(huì)被社會(huì)所淘汰。新開的眼鏡店要緊跟時(shí)代的潮流，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做營銷，當(dāng)然，線上渠道還不夠成熟，線下實(shí)體店仍然是眼鏡店經(jīng)營的重要渠道，線上更多的是提供品牌宣傳，為線下拓客引流的重任。