開眼鏡店的思路，傳統(tǒng)眼鏡店如何突破？

作者：陽光視線 時(shí)間：2022/4/9 13:47:15

在眼鏡市場(chǎng)上，有四大經(jīng)營(yíng)模式，它們分別是：連鎖品牌店、專業(yè)醫(yī)療視力保健機(jī)構(gòu)、以價(jià)格為主導(dǎo)注重時(shí)尚的平價(jià)超市和傳統(tǒng)的眼鏡店（即驗(yàn)光配鏡），但在大環(huán)境和疫情的影響下，傳統(tǒng)眼鏡店的日子并不好過，很多眼鏡店老板都在尋求突破，下面為陽光視線眼鏡店裝修公司為大家分享一些思路。

一、生存空間的轉(zhuǎn)換

1、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)上的客戶就那么多，但眼鏡店的數(shù)量卻在瘋狂增長(zhǎng)，瘋漲的數(shù)量使得一些眼鏡店關(guān)門歇業(yè)在正常不過了，有網(wǎng)友吐槽他的開店經(jīng)歷，非常真實(shí)，內(nèi)容如下：

2015年開業(yè)，當(dāng)時(shí)整條街就我一個(gè)眼鏡店 ，生意不好，起早貪黑堅(jiān)持了2年生意好轉(zhuǎn)起來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就來了，第三年，又進(jìn)來一家，第四年又開一家，生意越來越淡，第五年疫情爆發(fā)，堅(jiān)持了一下，第六年又進(jìn)來一家大型連鎖眼鏡店，再加上價(jià)格戰(zhàn)，小店基本上被擠死了。

2、農(nóng)村縣城大有所為

我國(guó)國(guó)土面積大，城市化程度不高，中國(guó)還有8億的人生活在農(nóng)村縣城，這部分消費(fèi)者在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間還會(huì)存在，這一人口分布和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不會(huì)在短期內(nèi)有變革性的改變。

二、優(yōu)勢(shì)：靈活便利

傳統(tǒng)眼鏡店的小巧和便利的特點(diǎn)，就是它的優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)的存在，為其提供了繼續(xù)生存下去的機(jī)會(huì)。

1、船小好調(diào)頭

傳統(tǒng)眼鏡店，雖然在專業(yè)、技術(shù)、服務(wù)、以及商品的選擇面受到一定的限制，但如果經(jīng)營(yíng)規(guī)范的話，也是一個(gè)小的眼鏡超市。它可以迅速調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)方式。

2、端點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

平價(jià)眼鏡超市與品牌連鎖店集中在一、二線城市，主要賺城里人的錢，但是在農(nóng)村市場(chǎng)，它可能受到資源、人才、管理、單店銷量等等各方面的限制。這樣的情形，給一些傳統(tǒng)的眼鏡店提供了生存的空間，傳統(tǒng)的眼鏡店可以憑端點(diǎn)優(yōu)勢(shì)來扎根于農(nóng)村的大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分得一定的市場(chǎng)份額。

3、客戶優(yōu)勢(shì)

對(duì)于一些消費(fèi)者而言，他們的消費(fèi)理念還停留在原始的商品意識(shí)上，就是現(xiàn)在的媒介發(fā)達(dá)了，但這種意識(shí)的改變也不可能一下子改變過來；加上交通不好、大店較遠(yuǎn)、行動(dòng)不便等，他們會(huì)犧牲一些專業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量等等，而選擇傳統(tǒng)的眼鏡店。

4、經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)  

眼鏡零售素有“三分成本、七分費(fèi)”的說法。如，一副眼鏡進(jìn)價(jià)是100元，120元是運(yùn)營(yíng)成本（物流成本+營(yíng)銷成本+市場(chǎng)推廣成本+管理費(fèi)用+相關(guān)稅費(fèi)+固定資產(chǎn)折舊成本+水電費(fèi)、員工工資、房租成本等等），該副眼鏡零售220元，公司才能保本。但這120%的利潤(rùn)率就給外界造成暴利的誤會(huì)，可以這樣講，毛利率高、凈利率低。主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的傳統(tǒng)眼鏡店，它可能不具備團(tuán)購(gòu)等一些方面的優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)營(yíng)成本與城市相比，可以降低很多，從而它們可以在價(jià)格上作出讓步。經(jīng)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，非品牌經(jīng)營(yíng)店和眼鏡超市所具備，同時(shí)，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)也適應(yīng)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

三、突圍：思想與方法

1、改變經(jīng)營(yíng)思路 二次創(chuàng)業(yè)

當(dāng)前，傳統(tǒng)的眼鏡店經(jīng)營(yíng)者決不能再停留在過去的經(jīng)營(yíng)思路上，應(yīng)積極地改變經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)變自身定位，拿出創(chuàng)業(yè)的勇氣與決心，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。唯有變化，主動(dòng)去迎接新的時(shí)期，新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2、改變經(jīng)營(yíng)方式 除舊布新

傳統(tǒng)眼鏡店的老板時(shí)刻關(guān)注著眼鏡的變化，此時(shí)他們要調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方式。如，危機(jī)經(jīng)營(yíng)、做特色小店、真情服務(wù)，隨著發(fā)展，跟著大店跑。不能像以前那樣，混騙式、守株待兔式的方式經(jīng)營(yíng)了。

3、提高技術(shù)服務(wù) 注重專業(yè)

為了使自己的眼鏡店能夠經(jīng)營(yíng)下去，并繼續(xù)發(fā)展，要做出行動(dòng)。在技術(shù)上，要做專業(yè)，眼鏡的驗(yàn)配技術(shù)含量較高，有條件就請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人才，條件不足自己就努力去學(xué)習(xí)。這方面的知識(shí)并不難，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，就會(huì)有所提高。在硬件上，盡量加大投入，驗(yàn)光儀設(shè)備等等，能上則上。裝修上，不要豪華，要突出實(shí)用本質(zhì)；在堆頭上要進(jìn)行研究，看怎樣做較好。特別是服務(wù)上，一定要誠(chéng)信用心、周到貼心，處處體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn)。